Die Menschen in Frankreich haben ein stürmisches Verhältnis zur Werbung, aber es kommt darauf an, um welche Art von Werbung es geht! Von Geschmack bis Effizienz, von Wertschätzung bis Ermutigung – eine Studie von Harris Interactive enthüllt die Beziehung zwischen Verbrauchenden und Verkaufsförderung am Point-of-Sale. Machen Sie sich bereit für einige Enthüllungen.
Physische Werbung statt digital
Überraschenderweise wird digitale Werbung auf dem französischen Markt nicht geschätzt, was Werbung am Point-of-Sale begünstigt. Dies könnte die Schlussfolgerung zu den Präferenzen der Franzosen bei ihren Lieblingsanzeigen sein: 31 % der Befragten geben an, dass sie die Promotion am Point of Sale schätzen, verglichen mit nur 7 % bei der Internetwerbung. Dies zeigt eine signifikante Präferenz für informative Displays und Kioske und nicht für aufdringliche Banner und Pop-ups. Zwischen diesen beiden Extremen erhielten Zeitschriftenwerbung und Fernsehwerbung 25 bzw. 24 % der Stimmen, wobei die über 65-Jährigen für die gedruckte Version und die 35-49-Jährigen für die Videoversion bevorzugt wurden.
Wie effektiv ist die Point-of-Sale-Promotion?
Welche Art von Werbung ist der effektivste Weg, um Menschen zum Kauf zu bewegen? Auch hier schlägt Point-of-Sale-Werbung die Konkurrenz bis an ihre Grenzen. Vor TV-, Zeitschriften-, Presse- oder Internetwerbung wird Point-of-Sale-Promotion für 40 % der Befragten als sinnvoll und für 36 % als überzeugend angesehen. Laut 38 % der Befragten ist es diejenige, die am leichtesten Aufmerksamkeit erregt, die am wenigsten aufdringlich ist und vor allem die Menschen am meisten zum Kauf anregt, viel mehr als die 21 % für TV-Werbung. Und übrigens am wenigsten nervig mit nur 6% negativer Meinung, weit entfernt von der Internetwerbung, die 51% der Befragten sträubt. Was die konkrete Wirkung der Werbung am Point of Sale angeht, schätzen sie 54 %, 58 % sind der Meinung, dass sie effektiv informiert, 43 %, dass sie den Kaufvorgang fördert. All dies mit immer höheren Werten bei den unter 35-Jährigen.
Welche Art von POS-Unterstützung sollte verwendet werden?
Die Schlussfolgerung wird einige überraschen, aber digital ist nicht effektiver als Papier, wenn es um Werbung am Point-of-Sale (POS) geht. Unter den Kassensystemen, die den größten Kaufanreiz bieten, favorisierten 68 % der Befragten die Präsentation von zum Verkauf bestimmten Produkten und 60 % bevorzugte Tester. Direkt dahinter erhielten Poster 52 % der Stimmen, In-Store-Flyer 49 % und Videoanimationen 47 %. Wie digital? Nicht mehr als 36 % für Geräte mit Display, nur 32 % für Smartphone-Unterstützung!
Welche Art von Promotion soll am Point-of-Sale beworben werden?
Sie haben die Unterstützung, Sie müssen nur den richtigen Inhalt für eine leistungsstarke Point-of-Sale-Anzeige auswählen… und es überrascht nicht, dass dieses Mal Werbeaktionen für 81% der Käufer die beliebteste Aktion sind. Gleich dahinter verzaubert die Verteilung von Gratisproben 77% der Verbraucher, während 76% von ihnen ihre Treue gerne belohnt sehen. Gute Nachrichten, 72 % der Befragten sind mit Produktinformationen zufrieden, noch vor Markeninformationen. Was Produkttests und Verkostungsveranstaltungen betrifft, so zogen sie 67 % bzw. 63 % der Befragten an.
Werbetreibende müssen reagieren, 63 % der Franzosen fühlen sich einer Marke näher, die am Point-of-Sale wirbt. Und wenn der Preis der erste Loyalitätshebel bleibt, folgen Aktionen, Beratung, Übersichtlichkeit des Angebots und Produktinformationen eng, so dass viele Aktionen durch eine gute POS-Werbung leicht angekurbelt werden!
Quelle : Omnibus 2019 – POPAI France – Online survey conducted via the Harris Interactive Access Panel with a representative sample of the national population.