Vorsicht, Verführungsaktion in Sicht. Um Impulskäufe zu stimulieren, kann ein POS-Display Wunder bewirken, wenn es richtig zielt: Der richtige Werbeträger muss den Verbraucher bezaubern, anziehen, verzaubern… und ihn innerhalb weniger Sekunden oder noch weniger dazu bewegen, ein Produkt zu testen. In der Tat eine ziemliche Herausforderung, aber es lohnt sich, sich dafür zu interessieren!
Impulskauf und POS
Während das Auslösen des Kaufbedarf schon gar nicht so einfach ist, ist die Stimulierung des Impulskaufs eine echte Herausforderung: Ein Produkt hat durchschnittlich 8 Sekunden Zeit, um Aufmerksamkeit zu erregen, Aufmerksamkeit zu erregen und Absicht zu transformieren. Zu kompliziert? Nicht mit dem richtigen Kommunikationsmedium. Der Kauf wäre für Verbrauchende im Supermarkt in mehr als der Hälfte der Fälle impulsiv, eine Aussage, die Sie dazu bringt, Ihre Marketingstrategie am Point-of-Sale zu verfeinern.
Wählen Sie die richtigen Standorte, um Impulskäufe zu fördern
Der erste Schritt, um Impulskäufe anzuregen, ist die Platzierung des Werbemittels an der richtigen Stelle im Point-of-Sale. Im Einzelhandel ist das Layout der Schlüssel und konzentriert sich auf drei wesentliche Bereiche. Da sind zum einen die Gassen zwischen den Regalen, auf denen echte großformatige Displays mitten auf der Reise die Aufmerksamkeit der Kund:innen auf sich ziehen können. Dann die Regaleingänge oder Gondelaufsätze mit Stockern, um Produkte hervorzuheben. Schließlich die Kassenbereiche mit einem Kassensystem, das Impulskäufe begünstigt, da sie für die Kunden während des Wartens an der Kasse in Reichweite sind.
POS und Impulskauf: Schaffen Sie eine unterhaltsame Atmosphäre
Träumen Sie von gut gelaunten Verbrauchern? Bringen Sie sie in gute Laune! Veranstalten Sie Wettbewerbe, belohnen Sie ihre Treue, richten Sie Spiele ein und schaffen Sie Atmosphäre durch ein attraktives Ambiente mit den Farben Ihrer Marke. Alle innovativen Kommunikationsmedien lassen sich mit Flyerhaltern, Glücksrädern, Einwurfboxen und anderem Zubehör individualisieren: ein POS, der durch einen Moment der Unterhaltung Impulskäufe anregt.
Temporäre Aktionen, der Schlüssel zum Impulskauf
Jeder Verbraucher neigt eher zu Impulskäufen, wenn der POS anzeigt, dass die Gelegenheit zeitlich begrenzt, exklusiv oder außergewöhnlich ist. Ein Gefühl der Dringlichkeit, dem nur wenige Neugierige widerstehen, vor allem, wenn es eine Belohnung gibt… Nutzen Sie eine Merchandising-Aktion, um ein einzigartiges Ereignis zu schaffen: Eingebrochene Preise, Prämien, Geschenke oder Musterverteilungen, die durch geeignete Werbemittel hervorgehoben werden, können Aufmerksamkeit erregen, Ihr Markenimage verbessern und eine Produktpalette bewerben.
Verbraucher einbeziehen, um Impulskäufe zu stimulieren
Um Wirkung zu erzielen, muss eine Werbung am Point-of-Sale ansprechen. Mit anderen Worten, interagieren Sie mit dem Verbraucher, um ihn wieder von seiner Verkaufsreise abzulenken und in die wunderbare Welt des Impulskaufs einzutauchen. Wie geht das? Durch Vorführungen, Verkostungen, Produkttests etc. Und wenn die Anwesenheit von Animatoren am Stand für die Inszenierung der Produkte von Vorteil ist, können ihn auch verschiedene digitale Medien zur Interaktion mit dem POS anregen.
Impulskauf: Aufmerksamkeit am POS-Display lenken
Wir werden es nie oft genug sagen, ein POS-Display, das zum Impulskauf anregt, muss verführen… und daher sichtbar sein, um die Aufmerksamkeit eines konzentrierten Verbrauchers während seiner Kaufreise zu erregen. Gute Nachrichten, die Kommunikationsmedien sind einfallsreicher, um sich abzuheben und Ihre Produkte brillant zu präsentieren: Verkostungsstand, dynamischer POS mit digitalen Optionen, Farben oder Shop-in-Shop-Bereiche…. Es ist alles eine Frage von Zweck und Standort, eine Strategie, die mit einem auf personalisiertes POS-Design spezialisierten Profi verfeinert werden muss… wie wir, herzlichen Glückwunsch, Sie haben aufgepasst.
Jetzt wissen Sie alles. Impulskäufe im Einzelhandel mit dem richtigen POS-Display zu stimulieren besteht darin, die richtige Balance zu finden: den Kaufpfad des Verbrauchers sanft kurzzuschließen, ihm den Eindruck einer unumgänglichen Gelegenheit zu vermitteln und den Wunsch, daraus einen Produktkauf zu machen. All dies dank kreativer, innovativer und möglichst einfach einzurichtender Kommunikationsunterstützung!