Pour toute entreprise qui souhaite se démarquer sur le point de vente, il est important de savoir exploiter de manière optimale les différentes opérations calendaires qui animent l’année. Plusieurs ambitions peuvent motiver la mise en place de campagnes lors de temps forts :
- Booster ses ventes
- Renforcer l’image de marque
- Appuyer un lancement de produit
- Fidéliser ses clients
Comment réussir à atteindre ces différents objectifs ? Voici quelques conseils pour profiter pleinement de toutes ces opportunités marketing et mettre en place une stratégie in store optimale et qui fera parler d’elle !
Renforcer l’impact des opérations grâce à la théâtralisation
Aujourd’hui plus que jamais, la tendance est à l’immersion du visiteur dans l’univers de la marque. Pour parvenir à engager le consommateur sur le lieu de vente, il est préférable de faire preuve d’originalité : Miser sur une mise en scène impactante en déployant un kit interactif qui se démarquera plus aisément. Penser personnalisation et sur-mesure.
Chez Marin’s, nous accompagnons nos clients dans toutes leurs opérations de théâtralisation en combinant nos différents éléments de PLV (Kiosk™, Carrousels, Coins palettes…) pour créer un dispositif adapté à chaque temps fort. Nous proposons également différents types d’habillage linéaire pour relayer la campagne de l’entrée du magasin au rayon en passant par les stickers de sol. Notre mission : imaginer des supports de communication en adéquation avec l’univers de la marque, faciles à déployer et offrant au visiteur une expérience unique en point de vente !
Stimuler l’interaction avec un dispositif d’animation
Un des meilleurs moyens pour créer un lien fort avec les consommateurs durant un temps fort est la mise en place d’un dispositif d’animation. Cela permet d’abord d’humaniser la communication de marque, tout en proposant une expérience client plus dynamique, par le biais de dégustations, de jeux concours ou de tests directement sur le point de vente.
Animer le point de vente est donc une excellente manière de s’approprier un temps fort, en installant un corner dédié, renforcé par la présence d’hôtes et d’hôtesses pour favoriser l’interaction !
Savoir se positionner en fonction des différents temps forts
Il existe plusieurs types de temps forts, qui possèdent chacun des atouts et des enjeux propres :
- Les temps forts sportifs ponctuels : Ces événements tels que l’Euro de football, les Jeux Olympiques ou encore la Coupe du Monde de rugby, viennent occasionnellement rythmer l’actualité. Ces événements ayant un taux d’adhésion fort, il est important de savoir s’approprier la thématique, via une campagne calibrée pour créer un sentiment de complicité avec le consommateur.
- Les événements calendaires : ces rendez-vous plus traditionnels tels que la Chandeleur, la Saint Valentin ou encore la Saint Patrick, sont des événements fortement codifiés, qui nécessitent une approche sémiologique afin que le consommateur puisse se reconnaître dans le dispositif mis en place à cette occasion.
- Les incontournables : On parle ici d’événements biens connus des marques pour leur impact sur la consommation globale. Que cela soit pour Noël, les soldes, Pâques ou encore le Back To School, l’investissement est de mise, et le dispositif déployé doit se distinguer aisément face à la concurrence intense.
Comme vous l’aurez compris, il est crucial d’adapter sa campagne de marketing in store en fonction du temps fort que l’on souhaite exploiter. Analyse, compréhension et originalité du message et du support sont les clés de la réussite de votre opération en magasin !